Quanti hanno sentito dire, almeno una volta, che il guerriglia è ottimo perchè economico ? Quanti, almeno una volta, si sono sentiti chiedere un progetto viral, perchè il budget era risicato? La convinzione che le strategie non convenzionali, viral e guerriglia in primis, siano low-cost , nasce secondo me da due ragioni. La prima è che storicamente le prime case history sono nate in ambiti no-profit o di contestazione sociale , in cui il meccanismo - geniale e innovativo - ha funzionato realmente con investimenti economici scarsi. La seconda è che viral e guerriglia sono abitualmente ascritte all'ambito del below the line , a cui i mix delle grandi aziende hanno sempre destinatoo cifre di minuta proporzione rispetto all'above the line (spot tv, carta stampata ecc.). Da qui la convinzione che ci si possano investire pochi soldi. Infine potrebbe influire anche il fatto che azioni di guerriglia e viral marketing sono inizialmente state proposte da agenzie di piccole dimensioni o freelance , che hanno probabilmente lavorato con budget inferiori a quelli dei grandi gruppi che si affacciano oggi alle strategie non convenzionali. Molto interessante sull'argomento il pensiero di Roberto Venturini : Il Guerilla Marketing è un Low Cost?
Noto che spesso viene dato per scontato che il GM sia una iniziativa di Marketing necessariamente Low Cost. Anche se spesso è così, non è questa la base della tecnica.
L'idea dietro il Guerilla Marketing non è quella di spendere poco ma quella di amplificare il risultato. Sfruttare il potenziale dirompente dell'evento perchè i Mass Media lo riprendano e ne parlino al mondo – generando un potenzialedi comunicazione dal valore (monetario) estremamente elevato.
Infatti, se faccio un evento anche straordinario, ma colpisco solo 100 persone e nessuno riprende la notizia, non è che il mio business vada molto più lontano.
Potenzialmente anche i blog si prestano alla diffusione della notizia, ma è indubbio che vederlo al telegiornale in prime time, spesso il nostro GM fa tutto un altro effetto...;-)
Un ottimo esempio, tratto dalla mia personale Hall of Fame: l'evento di Mini che ha piazzato le proprie automobili piantate sugli spalti come spettatori, all'interno dello stadio americano dove si giocava la partita del lunedì sera di Football, trasmessa in diretta dalla TV. Un evento di grande audience, un evento di grande budget, un colpo di mano spettacolare... ma non certo economico
Noto che spesso viene dato per scontato che il GM sia una iniziativa di Marketing necessariamente Low Cost. Anche se spesso è così, non è questa la base della tecnica.
L'idea dietro il Guerilla Marketing non è quella di spendere poco ma quella di amplificare il risultato. Sfruttare il potenziale dirompente dell'evento perchè i Mass Media lo riprendano e ne parlino al mondo – generando un potenzialedi comunicazione dal valore (monetario) estremamente elevato.
Infatti, se faccio un evento anche straordinario, ma colpisco solo 100 persone e nessuno riprende la notizia, non è che il mio business vada molto più lontano.
Potenzialmente anche i blog si prestano alla diffusione della notizia, ma è indubbio che vederlo al telegiornale in prime time, spesso il nostro GM fa tutto un altro effetto...;-)
Un ottimo esempio, tratto dalla mia personale Hall of Fame: l'evento di Mini che ha piazzato le proprie automobili piantate sugli spalti come spettatori, all'interno dello stadio americano dove si giocava la partita del lunedì sera di Football, trasmessa in diretta dalla TV. Un evento di grande audience, un evento di grande budget, un colpo di mano spettacolare... ma non certo economico
